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如何成為營銷高手
商品編號 454 主講老師 狄振鵬
包裝規格 6盤VCD+1書 出品機構 時代光華
出版發行 出版日期 2005年4月
6原價:¥160  優惠價:¥ 96[包郵 含發票]
訂購熱線:138 11887105 130 11887101
課程對象
  ☆ 營銷/銷售總監、主管
  ☆ 各級銷售代表
內容介紹
課程介紹:

  做銷售工作難,成為一個營銷高手就更難。成功的銷售需要掌握什么樣的技能?銷售人員應該具備怎樣的心態去迎接挑戰?如何才能由一個普通的銷售代表成長為營銷高手?這些是企業和銷售人員所關注的問題。圍繞這些問題,狄老師在本課程中以幽默風趣的語言及活潑開放的授課風格介紹了極具實戰性的營銷技能,解析了成為營銷高手的奧妙。課程內容依據常規行銷程序及技能,又不乏諸如獵犬計劃、人性行銷及連環發問等嶄新的銷售技能,學員可在案例中體驗實戰,在問題中感受現實銷售中的困惑,輕松之間掌握成功銷售的招招式式,從而提升銷售技能。

課程目標:

  ☆ 掌握成功銷售的步驟及其技能
  ☆ 了解日常銷售失敗的原因
  ☆ 學會如何修煉營銷高手的專業習慣
  ☆ 領會行銷的最高原則

課程大綱:

  第一講   銷售概述
  1.銷售現狀
  2.怎樣做銷售

  第二講   目標與計劃
  1.專業銷售新模式
  2.銷售目標與計劃

  第三講   市場開發
  1.誰是準客戶
  2.目標市場
  3.獵犬計劃
  4.客戶網絡

  第四講   準備工作(上)
  1.物質準備
  2.心態準備

  第五講   準備工作(下)
  1.電話約訪
  2.電話拒絕處理原則

  第六講   建立信任
  1.第一印象
  2.寒暄開門
  3.欣賞贊美

  第七講   營銷流程回顧
  1.市場開發
  2.準備工作
  3.電話約訪
  4.建立信任

  第八講   發現需求
  1.需求分析
  2.人性行銷秘訣

  第九講   展示說明
  1. 展示說明的框架與技巧
  2.說明公式

  第十講   促成交易
  1.成交恐懼與時機
  2.促成的方法技巧

  第十一講   拒絕處理(上)
  1.銷售流程回顧
  2.拒絕無處不在
  3.拒絕的心態
  4.拒絕處理方法

  第十二講   拒絕處理(下)
  1.拒絕處理公式
  2.我們要應對的拒絕
講師介紹
狄振鵬
狄振鵬注冊企管顧問師導師、高級營銷管理顧問、資深專業行銷訓練師
講師介紹: 注冊企管顧問師導師、高級營銷管理顧問、資深專業行銷訓練師,培訓前沿名師團高級合作講師,出色財智和杠桿訓練培訓總監。歷任國際金融集團高級營銷經理、培訓經理,麥肯錫管理咨詢項目推廣經理等,上海..[詳細介紹]
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