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銀行對公客戶經理營銷技巧提升訓練
商品編號 4313 主講老師 狄振鵬
包裝規格 8盤DVD 出品機構 時代光華
出版發行 北京東方影音公司 出版日期 2011年12月
7原價:¥800  優惠價:¥ 560[包郵 含發票]
訂購熱線:138 11887105 130 11887101
內容介紹
課程介紹:

  您想了解銀行營銷與銷售行為的核心本質嗎?您想掌握行之有效的銀行銷售實戰技巧嗎?您想推進客戶購買進程,提升成交率嗎?《銀行對公客戶經理營銷技巧提升訓練》將為國內銀行客戶經理拓展業務、自強發展提供全面務實的指導,有效改善商業銀行客戶經理的銷售行為。本課程將為國內銀行客戶經理拓展業務、自強發展提供全面務實的指導,有效改善商業銀行客戶經理的銷售行為。

課程大綱:

  第一講 如何進行銀企合作式營銷(上)
  第二講 如何進行銀企合作式營銷(下)
  第三講 如何分析銀行客戶決策鏈(上)
  第四講 如何分析銀行客戶決策鏈(下)
  第五講 如何有效開發銀行大客戶(上)
  第六講 如何有效開發銀行大客戶(下)
  第七講 如何做好拜訪前準備工作(上)
  第八講 如何做好拜訪前準備工作(下)
  第九講 如何進行鋪墊溝通和預約(上)
  第十講 如何進行鋪墊溝通和預約(下)
  第十一講 如何首次與企業客戶面談(上)
  第十二講 如何首次與企業客戶面談(下)
  第十三講 如何探測銀行客戶的需求(上)
  第十四講 如何探測銀行客戶的需求(下)
  第十五講 如何展示財務方案建議書(上)
  第十六講 如何展示財務方案建議書(下)
  第十七講 如何進行成交簽約及客戶轉介紹(上)
  第十八講 如何進行成交簽約及客戶轉介紹(下)
  第十九講 如何處理拒絕和價格異議(上)
  第二十講 如何處理拒絕和價格異議(下)
  第二十一講 如何維護好銀企客戶關系(上)
  第二十二講 如何維護好銀企客戶關系(下)
  第二十三講 如何定位客戶經理的角色(上)
  第二十四講 如何定位客戶經理的角色(下)
講師介紹
狄振鵬
狄振鵬注冊企管顧問師導師、高級營銷管理顧問、資深專業行銷訓練師
講師介紹: 注冊企管顧問師導師、高級營銷管理顧問、資深專業行銷訓練師,培訓前沿名師團高級合作講師,出色財智和杠桿訓練培訓總監。歷任國際金融集團高級營銷經理、培訓經理,麥肯錫管理咨詢項目推廣經理等,上海..[詳細介紹]
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